如何设计一套三级分销系统?

最近公司产品希望能够获得更多的营收,我们产品组想尝试做一套三级分销(不一定非得是三级)系统,尝试一下。公司是做2b业务的,主要是服务中小型互联网公司。

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1 个回答

xxxxxa

这个问题,还是有点难的,我零碎说一下吧


三级分销机制,需要理解一些逻辑的,三级分销对应哪三级?

代理商----》分销商----》会员

大家看完这张图之后可以尝试做一下系统的用户用例,角色最起码有:

厂家:货与交易管理,用户管理,分销商管理

代理商:拓展市场,分销商管理

分销商:拓展会员,会员管理

会员:销售


三级算账

不管三级分销如何做,账目得算清,要设计这套系统,你肯定有自己的分成比例,那账目是如何的呢?如果当你能把账目算清的时候,其实系统逻辑已经出来。

一般会思考:

1、要不要先内购,后售卖?分成是否不同?

2、不同层级代理如何分成?

3、各种代理的划分边界在哪里?

4、费用结算周期,什么时候结?是直接结还是有周期?

等等,这些都要考虑,基本上最后可以写成公式为宜,不可能是零碎的。


库存管理

三级分销的库存,跟电商的库存略有不同,这也是这个系统要优先考虑的。往往都是先花钱购货,然后我们再想办法执行。这样就是电商中最喜欢的预售。这个开发不难,产品逻辑非常烦人,建议找个产品经理外包干了。

库存的管理一般性有好的系统,用好的系统,开发成本可高了,我觉得这是一个非常大有挑战。


订单管理

订单管理的逻辑,其实并没有什么不同。所以我觉得分销体系用开发不难,但是订单要考虑到的问题是实实分账?还是按周期总结。

这个我之前设计的时候,也是很费劲,因为我也没有电商经验,当时做的时候,对于订单的生命周期管理上就有很严重的问题,我的建议就是你多看看JD是如何管理的,其实电商的管理还是挺细的。


推广

往往三级分销的系统重头戏都在推广上,因为他们很清楚,各种微商愿意跟他们还是因为他们有很强的分销系统。

这个时候基础的插件最好全用上,能让用户快速的开始分享。更重要的是,你有没有一些独特的方式?我觉得这是个系统中最需要考虑的。

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