今年3月，互联网民宿平台Airbnb完成新一轮逾10亿美元的融资，公司估值约310亿美元，获得了全球创业者和投资人的关注。

Airbnb的中文名叫“爱彼迎”，最近网上爆出了Airbnb2009年的商业计划书。这份计划书语言简洁，逻辑清晰，配色协调，对于想学习商业计划书写作的创业者来说，可以把这份BP当作经典模版，稍微研究，就能上手。

爱彼迎商业计划书

一 封面

封面的基本原则是产品名称+slogan。

Airbnb的slogan是：“与其定酒店不如在当地的居民那预定房间”，完美解释了其产品提供的服务（预定当地居民的房间）、受众（需要订酒店的顾客）和商业模式。

二.存在的需求

列出你的产品在市场端存在的需求痛点。

Airbnb通过适当的加粗强调关键字，这点做的很好。

三.解决方案

通常情况下，解决方案和存在问题是对应的。它需要说明的是客户购买产品的主要原因，要凸显你的核心价值主张，或者产品的优势，而不是功能。

四.市场验证

竞争对手CouchSurfing有66万的用户，Craigslist上，在7.9-7.16这周有5万个短期可供出租的房源。

通过现有产品的相关数据来证明市场，真实且有说服力。

五.市场规模

总体市场：引用美国旅游协会世界旅游组织的数据，全球旅游预定房间市场达20亿美元

网络渠道：在线订房市场5.6亿美元，互联网渗透率达28%

产品市场：假设Airbnb能够占据线上15%的份额，Airbnb的市场规模就是8400万美元

Airbnb引用了权威可靠的第三方数据来源，向投资人展示未来行业的预期大小，具有较强的说服力。很多创业者对列举哪些市场的数据都存在疑惑，而Airbnb对产品的定位很准确，不仅说明了总体市场，还展示了在线订房总体市场的大小。

六.产品

关于产品的介绍应尽量描写产品的核心功能。

Airbnb的功能是：搜索城市——查看房间列表——订房。

七.商业模式

Airbnb将商业模式放在一行，以简单的图标的形式，简洁有逻辑。通过市场和商业模式两页简单的证明了Airbnb的商业模式，也表明了团队在3年内的目标。

在可靠的数据支持下，2亿美元的收入对于投资人来说是有吸引力的。

八.采取的策略

前面把数据都摆出来了，看着很有吸引力，然而问题来了，没有方法的目标就相当于一个空头支票。你怎么实现目标呢？

实现目标的方法就是市场策略，是用于增长业务的2-3个关键的措施和途径。Airbnb的市场策略包括：

（1）专注于重大活动，例如欧洲杯、奥运会

（2）合作伙伴主要是低端的旅游商

（3）从竞争对手那里获客

九.新闻报道和用户推荐

评论均和产品的优势相关，再一次支持了前面的内容。

十.财务

最后要说明需要融多少钱，以及如何去使用这些钱，以及你能给投资人带来怎样的回报，达成什么样的目标。

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