在当今经济发展的时代背景下，商业招商已成为一种重要的经济活动。商业招商，作为商家进行开拓市场、扩大业务规模的途径之一，被广泛地运用于各个行业。想要制定一份成功的商业招商方案，必须要做好充分的市场调研、整合和创新。在这个过程中，规划方案的精准性、市场行情的预测性、可持续性是方案成功的关键因素。商业招商方案，本质上是一份完备的企业战略规划书，其意义在于，帮助企业建立起一套运转完备、稳健可靠的开发市场的方案体系，从而实现既成目标。

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一、本周工作总结：

1. 招商进展情况：

- 本周共接洽10家潜在客户，其中有3家表达了合作意向。

- 已签约2家新客户，预计新增合同金额为100万元。

- 正在跟进5家客户，预计下周可签约1-2家。

2. 招商活动情况：

- 本周参加了2场行业展会，与20家客户进行了深入交流。

- 参加了1次招商推介会，邀请了10家客户前来考察。

3. 团队管理情况：

- 安排团队成员参加了1次销售技巧培训，提高了业务能力。

- 对团队成员进行了绩效考核，发现了一些问题并及时进行了调整。

二、下周工作计划：

1. 继续招商推广工作，加强与潜在客户的沟通和联系。

2. 参加1场行业论坛，与行业领袖进行交流。

3. 组织1次招商推介会，邀请潜在客户前来考察。

4. 对团队成员进行业绩考核，制定针对性的培训计划。

参考实例：

招商周工作汇报（2021年5月3日-5月9日）

一、本周工作总结：

1. 招商进展情况：

- 本周共接洽15家潜在客户，其中有5家表达了合作意向。

- 已签约3家新客户，新增合同金额为150万元。

- 正在跟进10家客户，预计下周可签约3-4家。

2. 招商活动情况：

- 参加了1场行业展会，与10家客户进行了深入交流。 - 组织了1次招商推介会，邀请了20家客户前来考察。

3. 团队管理情况：

- 安排团队成员参加了1次销售技巧培训，提高了业务能力。

- 对团队成员进行了绩效考核，发现了一些问题并及时进行了调整。

二、下周工作计划：

1. 继续招商推广工作，加强与潜在客户的沟通和联系。

2. 参加1场行业论坛，与行业领袖进行交流。

3. 组织1次招商推介会，邀请潜在客户前来考察。

4. 对团队成员进行业绩考核，制定针对性的培训计划。

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