产品的应用范围越广，群体就越大，社会关注度就越高。

　　

　　

　　根据不同的产品关注点，产品文案的受众分为以下几个角色。

　　

　　

　　1.用户。

　　

　　

　　用户是产品的直接用户。

　　

　　

　　用户和客户不一样。他们有些人是产品的购买者，但有些人可能不花钱，而只是产品的使用者。比如孩子给父母买保健品，父母是用户，孩子是客户。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2.顾客。

　　

　　

　　客户是为产品买单的企业和个人。他们购买产品的动机可能是直接使用或提供给其他相关人员，所以他们更注重对产品的评价，包括实用价值和社会价值等。

　　

　　

　　3.个人消费者。

　　

　　

　　消费者具体是指在客户和用户的重叠部分依赖电商平台的个人购买者，是一个特殊的群体。他们是客户和用户的特殊身份价值，他们可以通过网络随时获取大量同类产品的信息，这让他们对产品的性价比更加挑剔。电商平台的销售引流文案主要针对群体。

　　

　　

　　

　　

　　

　　4.投资者。

　　

　　

　　投资者指的是中国第四次创业热潮中出现的一个特殊群体。

　　

　　

　　通过投资购买股权参与企业，通过参与分红或溢价转让股权获得利益。投资者会根据企业产品战略销售数据的信息，对企业的投资价值做出初步判断。

　　

　　

　　5.小贩。

　　

　　

　　它是卖方和制造商到最终消费者之间的中间环节。

　　

　　

　　

　　

　　

　　包括代理商、分销商、分销商等。他们购买产品出售，从而获得获取利润的机会。因此，我们最关心的是产品是否能学习，从谁那里学习，赚多少，怎么赚？

　　

　　

　　以上五个角色都是作为产品文案的受众。