写告白文案的时候，明晰告白方针的重要性毋庸置疑，因为搞清方针后才气朝正确的偏向上高速前进，而不是绞尽脑汁想了半天文案，功效发明偏向还跑偏了。

什么是告白方针？

大大都人答复是这样的，告白方针就是卖货，不能卖货的文案都不是好文案。这样粗暴的谜底多如牛毛，令人啼笑皆非。

好比去年我碰着一家上海的口腔医院，从上海到昆明拓展市场，其时该医院看到内地的市场老大—XX口腔医院不中断的大范畴投放公交车告白，于是当真阐明白公交线路之后，也当即耗费了数十万投放公交车告白，看到别人做抖音做快手也赶忙跟进。

由于搞不清楚告白方针，该医院在市场营销方面，挥霍了大量时间和款子，错过了大好机缘，也直接造成了该医院整年入不够出，严重吃亏。

其时假如该医院可以或许领略告白方针，就会清楚什么时候选择什么样的渠道投放什么样的内容，才气更好的到达方针。

回到了开头我们说的，什么是告白方针呢？

告白方针主要分为奉告、说服、提醒和强化四大类。

01 奉告型告白

方针是为新产物或现有产物的新特性缔造品牌知名度和常识。假如大都方针受众并不知道某产物,那么流传者的任务就是成立知晓度。

好比锤子手机宣布会前的预热文案，实际上就是奉告用户，新产物即将宣布。

好比汽车行业的奥迪推出后驱版本R8 V10，这样的告白方针也是旨在奉告用户产物特性。

02 说服型告白

缔造对产物或处事喜欢、偏好、信念和购置为方针，这样范例的告白也就是开篇所说的，告白的目标就是说服用户，购置产物或处事。

好比老罗英语的告白，强调住宿免费焦点信息，旨在说服用户报名。

通过1米钱人民币类比的方法，突出了老罗英语的高性价比。

先提出问题，然后提供办理方案，也能有效说服用户。

03 提醒型告白

用户往往是很容易遗忘的，而提醒型告白正好可以辅佐用户提取影象，这样可以更好的促进产物和处事的反复需求。

开篇所说的某上海口腔医院为什么效仿市场老大投放公交车告白会造成告白挥霍，就是因为市场老大投放公交车告白的目标自己就是在提醒用户，但这个前提必需是用户已经对品牌有了必然的熟悉度。

为什么呢？

因为公交车身尺寸很是有限，并且车是移动的，必需精明大字才气看得清，而其时的这家上海口腔医院投放告白的时候，也仅仅只是把本身的名字—XX口腔总共4个字，放在了车身上，显然这样做是无效的。

而当4个字酿成适口可乐这样的品牌时，显然就有了很好的结果，也切合告白方针。

04 强化型告白

说服现有购置者相信本身做出了正确的选择，好比汽车行业的沃尔沃就是年复一年的强调安详这个特性，宝马则强调终极驾驶利器。

告白方针应该从对现有市场环境的全面阐明中发生。假如产物种别处于成熟期，公司是市场率领者，而且品牌利用率低，那么方针应该是促进更多的消费者来利用。

假如产物种别是新推出的，公司并非市场率领者，而且品牌比率领者的好，那么方针应该是说服市场相信品牌的优越性。